Dolce Piacere

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Sabemos que el estudio de la personalidad pertenece al campo de estudio de la psicología. La personalidad puede explicarse desde varios enfoques; en primer lugar, permite conocer de manera aproximada los motivos que conducen a un individuo a actuar, sentir, pensar y desenvolverse en un medio; también es posible conocer la manera en la cual un individuo puede aprender e interactuar en el entorno. La personalidad se puede definir como la estructura dinámica que tiene un individuo, esta estructura se compone de características psicológicas, conductuales, emocionales y sociales; estas características se desarrollan a partir de la interacción de elementos ambientales y biológicos. Se han desarrollado teorías de la personalidad para describir y explicar la conducta de las personas. Ahora bien teniendo en cuenta lo anterior, para poder vender un producto sabiendo que el consumidor se decide por impulsos inconscientes. Y que dichos impulsos son los que dan forma a la personalidad de la persona, podemos decir que otra de las bases de la segmentación de mercado es la personalidad del individuo hacia el producto.

La personalidad es un factor a tener en cuenta, por todo lo comentado anteriormente, y además por la posibilidad de influir en la elección de la tienda donde se adquiera un producto. Según el producto se deberá conocer el nivel de confianza del consumidor, ya que a niveles altos optarán por grandes almacenes, tiendas con descuento, mientras que si es un nivel bajo de confianza se dirigirán a tiendas de barrio, tiendas especializada.

Existen caracteres que se toman en cuenta para la compra de un producto como:

-El dogmatismo: las personas más dogmáticas tienen una mentalidad más tradicional y menos abierta, por lo que las personas que adquieran nuestros productos serán menos dogmáticas.

-El carácter sociocultural: Buscamos personas que quieran disfrutar de su tiempo libre con gente diferente, estas deciden por si mismas pasarlo bien, no dependen de nadie más.

-La amplitud de la categoría: nuestros consumidores son personas con una mayor capacidad de asumir riesgos.

-El nivel óptimo de estimulación: las personas a las que va enfocada nuestra oferta buscan experiencias novedosas, y estimulantes.

Referencias:

·         Salazar, J. M., Montero, M., Muñoz, C., Sánchez, E., Santoro, E., Villegas, J. Psicología social, Venezuela, Trillas, 2006.

·         Cloninger, Susan C., Teorías de la personalidad, México, Trillas, 1975

·         Rivera, Jaime y Molero, Víctor, Conducta del consumidor, Madrid, Esic Editorial, 2009.

·         Sánchez Escobedo, Pedro, Psicología clínica, México, Manual moderno